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“江淮汽車”是一家集商用車、乘用車及動力總成研發(fā)、制造、銷售和服務于一體的綜合型汽車廠商。
縣級市場最顯著的特征是，所有的經(jīng)銷商幾乎全是多品牌經(jīng)營。”由于農(nóng)村市場消費車型的多樣性，如果只專注一個品牌，由于單個品牌車型有限，很難滿足消費者的需求，經(jīng)銷商往往會痛失客戶。所以，即便是經(jīng)營上汽通用五菱這樣的商用車“NO.1”品牌的經(jīng)銷商，也會兼銷其他品牌的產(chǎn)品。黃石墻面廣告、黃石鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告、黃石汽車廣告宣傳
而江淮汽車就是抓住了農(nóng)村市場這一消費特征。“與國內(nèi)任何一個品牌相比，江淮最大的優(yōu)勢，就是品種齊全，這使得江淮具備了開發(fā)農(nóng)村市場的天然優(yōu)勢，”江淮內(nèi)部人士認為，而也是因此，幾個月前，江淮高層就萌生了以江淮全系列車型同去開發(fā)農(nóng)村市場的想法。與傳統(tǒng)的從一線城市，走向二三線城市，以主流經(jīng)銷商逐步拓展到農(nóng)村市場的模式不同，江淮“縣級超市”直接由廠家選址操作。并由廠家派出代表，協(xié)調(diào)當?shù)氐呢浽础?img alt="黃石墻面廣告、黃石鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告、黃石汽車廣告宣傳" border="0" src="http://www.cardbest.cn/eWebEditor/uploadfile/20130311160810513.jpg" width="500" />
“縣級超市”模式實施以后，江淮的汽車無需進入雜牌店銷售，而是在江淮“大家庭”里銷售，不僅能滿足農(nóng)村消費者多樣化產(chǎn)品的選擇需求，也能直接提升產(chǎn)品品牌影響力。與此同時，由于廠家的代表直接在現(xiàn)場辦公協(xié)調(diào)，進貨渠道不需要經(jīng)過上一級經(jīng)銷商，而是可以直接從廠家購買，這不僅節(jié)約了時間，也節(jié)省了中間成本，直接惠之于農(nóng)民。
江淮以卡車起家，相對于轎車起家的汽車企業(yè)，江淮本身在農(nóng)村市場有相對優(yōu)勢，但是，隨著農(nóng)村城市化的推進，農(nóng)村消費者也在“升級”，從單純地購買商用車，慢慢向客車和小轎車推進，而隨著汽車在農(nóng)村市場的普級，農(nóng)村的消費者也開始意識到品牌。
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